Posts Tagged ‘pojištění’

5. důvod: Brusel na to dohlédne

Sobota, Prosinec 29th, 2012

Legislativa, kterou připravili a připravují experti  EU se nám sice může občas zdát absurdní (viz třeba aktuální sjednocení sazeb v životním pojištění pro muže a ženy), nicméně musíme se jí pragmaticky přizpůsobit, stejně tak jako nápadům našich zákonodárců.  A jednou z oblastí, kterou se velmi intenzivně zabývá EU, je ochrana spotřebitelů a prosazování jejich práv, včetně co nejširších možností výběru finančních produktů po celém území EU.  (Pokračování textu…)

4. důvod: Manažeři pojišťoven jsou zaměstnanci

Sobota, Listopad 3rd, 2012

Nevím o takové motivaci, která by odpovědné manažery pojišťoven přiměla podstoupit rizika spojená s prosazováním zcela zásadních změn v praxi na distribučním trhu, včetně nemalých investic spojených s takovými změnami. V korporacích to prostě funguje jinak.  (Pokračování textu…)

2.důvod: Klienti jsou líní (a je to pochopitelné)

Sobota, Září 15th, 2012

Přiznejme si to objektivně vážení kolegové  – z hlediska běžného klienta není na pojištění ve fázi nákupu nic zajímavého. Není to „sexy produkt“.  Umím si představit, že někdo přijde unavený domů z práce, sedne si k počítači a bude na internetu hledat ceny a porovnávat parametry auta, motorky, navigace, LCD  televize či telefonu, po kterém touží.  Najde si diskuse, kde se probírá kvalita, ovládání  a spolehlivost daných výrobků. A stále častěji si produkt i přes internet přímo koupí. (Pokračování textu…)

1. důvod: Pojištění se nekupuje, ale prodává

Středa, Září 5th, 2012

Pojištění je velmi zvláštní produkt, V podstatě jej, až na výjimky, skoro nikdo nechce. Tedy do té doby, než se mu něco stane. Souvisí to jak s naší „národní povahou“, tak s desítkami let minulého režimu, kdy „se o všechno staral stát“ a lidé v našich končinách si odvykli nést osobní odpovědnost za svůj i cizí majetek, zdraví a životy.

Nebýt vnějšího tlaku, tak si většina klientů pojištění dobrovolně uzavírat nebude. Ekonomicky i sociálně je ale v právním státě vhodné, aby existovaly soukromoprávní záruky splnění skutečných či případných závazků jednotlivců i firem. Stát či naše okolí proto vytváří rozličné vnější tlaky „na uzavření pojištění“:  (Pokračování textu…)

5 důvodů pro externí distribuci

Pondělí, Září 3rd, 2012

Nedávno se v diskusi na poradci-sobe.cz docela vášnivě probírala otázka, zda budoucnost distribuce retailových finančních produktů je v externí či interní distribuci. Tedy zda tím, kdo v budoucnu ovládne tento trh, budou nezávislí distributoři nebo zda si to tuto klíčovou část na sebe (za vydatné pomoci internetu) stáhnou samotné finanční instituce a jejich výhradní partneři.  Externí firmy dle této teorie půjdou za pár let „o žebrácké holi“, pokud se nebudou umět změnit v poskytovatele produktu.

U příležitosti zahájení mého osobního blogu na tomto webu jsem si proto vybral právě tohle téma. Nebudu se zabývat obecně všemi finančními produkty, protože nevěřím na unifikovaný přístup. Budu psát o pojištění, což je jednak oblast, kde se cítím nejlépe, ale hlavně je to část finančního trhu, kde se v distribuci „točí“ ten největší balík peněz – hrubým odhadem cca 20 mld Kč/rok, což je proti trhu zprostředkování hypoték či investic řádově více. (Pokračování textu…)