Archive for the ‘Externi distribuce’ Category

Ošidná hra statistik

Neděle, Září 22nd, 2013

„Věřím jen takové statistice, kterou si sám zfalšuji“ je velmi populární citát, který údajně řekl Winston Churchill. Ve skutečnosti mu tato slova vložil do úst nacistický ministr propagandy Joseph Goebbels, když tvrdil, že Churchill lže a Anglie zkresluje výsledky ztrát svých bojových jednotek. (Pokračování textu…)

5. důvod: Brusel na to dohlédne

Sobota, Prosinec 29th, 2012

Legislativa, kterou připravili a připravují experti  EU se nám sice může občas zdát absurdní (viz třeba aktuální sjednocení sazeb v životním pojištění pro muže a ženy), nicméně musíme se jí pragmaticky přizpůsobit, stejně tak jako nápadům našich zákonodárců.  A jednou z oblastí, kterou se velmi intenzivně zabývá EU, je ochrana spotřebitelů a prosazování jejich práv, včetně co nejširších možností výběru finančních produktů po celém území EU.  (Pokračování textu…)

4. důvod: Manažeři pojišťoven jsou zaměstnanci

Sobota, Listopad 3rd, 2012

Nevím o takové motivaci, která by odpovědné manažery pojišťoven přiměla podstoupit rizika spojená s prosazováním zcela zásadních změn v praxi na distribučním trhu, včetně nemalých investic spojených s takovými změnami. V korporacích to prostě funguje jinak.  (Pokračování textu…)

3. důvod: Na našem trhu to tak funguje

Neděle, Září 23rd, 2012

Ve třetí části  se budeme zabývat trochu čísly a podíváme se, jak distribuce pojištění funguje v Evropě a v Česku.  Celková čísla a hlavně jejich meziroční změny v poslední době zatím  nijak nenaznačují, že by docházelo k zásadním změnám v tržních podílech jednotlivých distribučních cest, i když mezi jednotlivými zeměmi lze najít významné rozdíly dle národních zvyklostí. (Pokračování textu…)

2.důvod: Klienti jsou líní (a je to pochopitelné)

Sobota, Září 15th, 2012

Přiznejme si to objektivně vážení kolegové  – z hlediska běžného klienta není na pojištění ve fázi nákupu nic zajímavého. Není to „sexy produkt“.  Umím si představit, že někdo přijde unavený domů z práce, sedne si k počítači a bude na internetu hledat ceny a porovnávat parametry auta, motorky, navigace, LCD  televize či telefonu, po kterém touží.  Najde si diskuse, kde se probírá kvalita, ovládání  a spolehlivost daných výrobků. A stále častěji si produkt i přes internet přímo koupí. (Pokračování textu…)

1. důvod: Pojištění se nekupuje, ale prodává

Středa, Září 5th, 2012

Pojištění je velmi zvláštní produkt, V podstatě jej, až na výjimky, skoro nikdo nechce. Tedy do té doby, než se mu něco stane. Souvisí to jak s naší „národní povahou“, tak s desítkami let minulého režimu, kdy „se o všechno staral stát“ a lidé v našich končinách si odvykli nést osobní odpovědnost za svůj i cizí majetek, zdraví a životy.

Nebýt vnějšího tlaku, tak si většina klientů pojištění dobrovolně uzavírat nebude. Ekonomicky i sociálně je ale v právním státě vhodné, aby existovaly soukromoprávní záruky splnění skutečných či případných závazků jednotlivců i firem. Stát či naše okolí proto vytváří rozličné vnější tlaky „na uzavření pojištění“:  (Pokračování textu…)

5 důvodů pro externí distribuci

Pondělí, Září 3rd, 2012

Nedávno se v diskusi na poradci-sobe.cz docela vášnivě probírala otázka, zda budoucnost distribuce retailových finančních produktů je v externí či interní distribuci. Tedy zda tím, kdo v budoucnu ovládne tento trh, budou nezávislí distributoři nebo zda si to tuto klíčovou část na sebe (za vydatné pomoci internetu) stáhnou samotné finanční instituce a jejich výhradní partneři.  Externí firmy dle této teorie půjdou za pár let „o žebrácké holi“, pokud se nebudou umět změnit v poskytovatele produktu.

U příležitosti zahájení mého osobního blogu na tomto webu jsem si proto vybral právě tohle téma. Nebudu se zabývat obecně všemi finančními produkty, protože nevěřím na unifikovaný přístup. Budu psát o pojištění, což je jednak oblast, kde se cítím nejlépe, ale hlavně je to část finančního trhu, kde se v distribuci „točí“ ten největší balík peněz – hrubým odhadem cca 20 mld Kč/rok, což je proti trhu zprostředkování hypoték či investic řádově více. (Pokračování textu…)