Ivan Špirakus, INSIA

Vytvářím prostředí pro profesionály v pojištění a financích

  • Kategorie

  • Autor blogu

    Ivan Špirakus

    „Buďte samostatní, ale ne sami”

    Společnost: INSIA a.s.

    Pracovní pozice: generální ředitel

    Specializace: Pojištění

    Region: Praha

    Jako pojišťovací makléř pracuji více než 20 let. V roce 2004 jsme středně velkou makléřskou firmu přetvořili na organizaci poskytující kvalitní zázemí a podporu dalším zprostředkovatelům. Společně tak budujeme jednu z nejvýznamnějších makléřských firem na našem trhu. V roce 2011 jsme navázali strategické partnerství s Marsh, největším světovým pojišťovacím makléřem a s cílem společně vybudovat síť INSIA v Evropě. www.insia.cz

    Ošidná hra statistik

    „Věřím jen takové statistice, kterou si sám zfalšuji“ je velmi populární citát, který údajně řekl Winston Churchill. Ve skutečnosti mu tato slova vložil do úst nacistický ministr propagandy Joseph Goebbels, když tvrdil, že Churchill lže a Anglie zkresluje výsledky ztrát svých bojových jednotek. Číst celý článek

    5. důvod: Brusel na to dohlédne

    Legislativa, kterou připravili a připravují experti  EU se nám sice může občas zdát absurdní (viz třeba aktuální sjednocení sazeb v životním pojištění pro muže a ženy), nicméně musíme se jí pragmaticky přizpůsobit, stejně tak jako nápadům našich zákonodárců.  A jednou z oblastí, kterou se velmi intenzivně zabývá EU, je ochrana spotřebitelů a prosazování jejich práv, včetně co nejširších možností výběru finančních produktů po celém území EU.  Číst celý článek

    4. důvod: Manažeři pojišťoven jsou zaměstnanci

    Nevím o takové motivaci, která by odpovědné manažery pojišťoven přiměla podstoupit rizika spojená s prosazováním zcela zásadních změn v praxi na distribučním trhu, včetně nemalých investic spojených s takovými změnami. V korporacích to prostě funguje jinak.  Číst celý článek

    3. důvod: Na našem trhu to tak funguje

    Ve třetí části  se budeme zabývat trochu čísly a podíváme se, jak distribuce pojištění funguje v Evropě a v Česku.  Celková čísla a hlavně jejich meziroční změny v poslední době zatím  nijak nenaznačují, že by docházelo k zásadním změnám v tržních podílech jednotlivých distribučních cest, i když mezi jednotlivými zeměmi lze najít významné rozdíly dle národních zvyklostí. Číst celý článek

    2.důvod: Klienti jsou líní (a je to pochopitelné)

    Přiznejme si to objektivně vážení kolegové  – z hlediska běžného klienta není na pojištění ve fázi nákupu nic zajímavého. Není to „sexy produkt“.  Umím si představit, že někdo přijde unavený domů z práce, sedne si k počítači a bude na internetu hledat ceny a porovnávat parametry auta, motorky, navigace, LCD  televize či telefonu, po kterém touží.  Najde si diskuse, kde se probírá kvalita, ovládání  a spolehlivost daných výrobků. A stále častěji si produkt i přes internet přímo koupí. Číst celý článek

    1. důvod: Pojištění se nekupuje, ale prodává

    Pojištění je velmi zvláštní produkt, V podstatě jej, až na výjimky, skoro nikdo nechce. Tedy do té doby, než se mu něco stane. Souvisí to jak s naší „národní povahou“, tak s desítkami let minulého režimu, kdy „se o všechno staral stát“ a lidé v našich končinách si odvykli nést osobní odpovědnost za svůj i cizí majetek, zdraví a životy.

    Nebýt vnějšího tlaku, tak si většina klientů pojištění dobrovolně uzavírat nebude. Ekonomicky i sociálně je ale v právním státě vhodné, aby existovaly soukromoprávní záruky splnění skutečných či případných závazků jednotlivců i firem. Stát či naše okolí proto vytváří rozličné vnější tlaky „na uzavření pojištění“:  Číst celý článek

    5 důvodů pro externí distribuci

    Nedávno se v diskusi na poradci-sobe.cz docela vášnivě probírala otázka, zda budoucnost distribuce retailových finančních produktů je v externí či interní distribuci. Tedy zda tím, kdo v budoucnu ovládne tento trh, budou nezávislí distributoři nebo zda si to tuto klíčovou část na sebe (za vydatné pomoci internetu) stáhnou samotné finanční instituce a jejich výhradní partneři.  Externí firmy dle této teorie půjdou za pár let „o žebrácké holi“, pokud se nebudou umět změnit v poskytovatele produktu.

    U příležitosti zahájení mého osobního blogu na tomto webu jsem si proto vybral právě tohle téma. Nebudu se zabývat obecně všemi finančními produkty, protože nevěřím na unifikovaný přístup. Budu psát o pojištění, což je jednak oblast, kde se cítím nejlépe, ale hlavně je to část finančního trhu, kde se v distribuci „točí“ ten největší balík peněz – hrubým odhadem cca 20 mld Kč/rok, což je proti trhu zprostředkování hypoték či investic řádově více. Číst celý článek

    Vítejte na mém blogu

    Vítejte na osobním blogu Ivana Špirakuse